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捕鱼变种+网赚!飞机游戏在2022年如何月入上千万的?

作者:wangjing 来源:第七下载 更新:2022-04-13 11:45:34 阅读:

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App Annie发布了年度移动游戏报告。在一众为人熟知的厂商和产品中,一个略微陌生的名字吸引了智囊团的注意,那就是全球App年度下载榜单中位列第九位的产品:1945 Air Forces及其厂商OneSoft Game Studio。

数据来源:App Annie

 

一、时代遗风:弹幕射击游戏

1945 Air Forces是一款2D弹幕射击游戏(俗称“打飞机”游戏),在主要玩法和内容设计上都模仿了Capcom(卡普空)著名的卷轴射击游戏1942系列,其背景设立在二战期间,讲述了日美空军对抗的故事。

游戏主要的画面设计走的是复古像素风,战斗设计上偏向老派硬核,弹幕较为具有随机性,颇为考验玩家的反应能力。与其copy的对象一样,这款产品也有相关“家族产品”,分别以1941-1945命名。该产品目前每月下载量接近700万,总下载量超1.5亿,年营收近2亿元。

1945 Air Forces

说到纵向卷轴射击游戏,该门类更出名的代表无疑是日本西武所开发的《雷电》系列,其历经十数年而不衰的传奇,久以为人所津津乐道。要知道,纵向的射击游戏在技术水平上要求并不高,但得益于很好的结合了进攻与躲避要素,虽然机制简单,却能给玩家带来十足的刺激和快乐。对于老一辈的玩家,横版跳跃、纵向射击都是其游戏体验中不可多得的珍贵记忆。

可任何繁盛最终都不可避免要走到结束。随着产业发展,越来越多的玩法涌现,技术更迭也使得游戏工业具备了更多的维度和选择。从设计之初即局限于2D环境中的弹幕射击游戏,不可避免走到了陌路,就算有公司试图结合最新的技术进行更迭,也多是在画面表现上下功夫。

比如韩国游戏公司ManaCore在弹幕射击领域就经常结合二次元要素和3D化设计推出的新兴产品。其著名产品Dragon Sky在刚发售时曾取得韩国畅销榜TOP10的成绩,而其最新推出的《堕ちないで!女神様!》则是结合二次元题材后创作的(类似经典弹幕射击游戏《东方Project》,这一系列也是该领域为数不多仍在继续更新的经典IP),不过这些研发和创新在整个大行业的颓势面前依旧有些不够看,往往在发售几个月之后,就不可避免开始下滑。

二、弹幕射击的王者:OneSoft

不只是1945,OneSoft的其他产品也同样着力于弹幕射击领域,并且都取得了相当不错的成绩。如Space Shooter(月下载量400万,年营收近1亿)、Galaxy Attack(月下载量接近500万,年营收1.2亿)。


最初的OneSoft Studio主要是一家独立的Android游戏开发商,于2010年诞生时只有4名团队成员,总部设在越南。发展至今,它已成为一个成功的工作室,拥有超过10款游戏,下载量超数亿,旗下工作室横跨iOS及Android,下属公司包括OneSoft Global PTE. LTD、OneSoft、ABI Global LTD、Rocket Go Global PTE.LTD等。

据估算,哪怕不计入广告收入,仅靠内购,OneSoft每月收入也高达5000万元(年收入近6亿),其中最主要的内购收入来源就是弹幕射击游戏。从下载量上看,光是几款主要的弹幕射击游戏月下载量就达2000万之巨。对比起同类公司的江河日下,不由得人不好奇,为什么在新产品、新点子层出不穷的现在,这家公司却能依靠简单的2D弹幕射击游戏做出上亿元的大生意。

按照官方的说法,游戏货币化和业务管理是Onesoft业务能蓬勃发展的关键。通过在相关领域发力,他们充分发挥了公司产品的潜力。简单点说就是,他们不像一般休闲游戏往往局限于广告变现的营收手段。相反,在广告营收之外,他们还在积极拓宽其游戏玩法,极力发展内购渠道。


Galaxy Attack

以Galaxy Attack这款游戏为例,这款游戏主要框架模仿了著名的《雷电》系列,以太空机战为主题,画风和数值设计,敌人配置上都吸收了相关先进经验。这部分为游戏的质量提供了基础的保证。

与《雷电》的单机模式不同,Galaxy Attack加入了PVP元素和赛季设计,在一局之内玩家间可以PK谁能击落更多的飞机,同时通过PK,玩家可以累计分数,参与进排行榜,获取相关奖励(如金币和飞机等)。

正是PK和赛季模式等PVP元素的加入为这款游戏带来了更加有效的付费设计,从而将之塑造成了一款混合变现的游戏。无论是广告移除功能,还是购买体能、金币,再到充值之后获取新装备和整机,一款太空射击游戏可能有的付费点在Galaxy Attack中一应俱全。OneSoft甚至还在这个基础上设立了VIP模式,添加了更多功能和特权“诱惑”玩家。甚至还有VIP模式,来激励玩家持续付费,以解锁更多功能。

Galaxy Attack
同时,大部分付费点无氪玩家可以通过收看广告或长期游戏来变相规避,因此对于绝大部分玩家都可以通过合适自己的方式享受游戏乐趣,OneSoft因此达成了玩家增长和收入提升间的平衡。数据显示,在发售6年后的现在,这款游戏依旧保有千万元左右的月营收,算上广告收入,其盈利能力显然远超同体量的超休闲游戏。

自从Onesoft调整了自己的策略,依靠应用内购为广告变现的模式进行了补充后,其总收入实现了飞跃的增长。据Google Play相关数据,OneSoft在2021年的总收入对比往年上升了5倍,其中应用内购占比从10%上升到了60%。

三、“打飞机”好玩,打飞机挣钱更爽

通过观看广告给予玩家游戏内货币,增加用户爽感的路径,自然而然会发展出更进阶的套路。毕竟,游戏中虚拟的货币比得上现实中实打实的货币吗?这个思路下应运而生了一大批结合了弹幕射击的红包游戏,也就是早前在国内火爆的飞机红包游戏(捕鱼变种+网赚)

某雷电战机

所谓红包获得主要依赖游戏内的积分收集,玩家通过消灭敌机可以收获积分或者金币,玩家累计的金币或积分越多,可以获得的“倍率”越高。而倍率越高,在游戏中消灭敌人可以获得的金币量就越高。

这类游戏的红包模式往往会在对局内设置一个进度条,玩家消耗子弹,击败敌人会获得子弹,倍数越高,收获越高,进度条就能实现正向增长,一旦条满,就可以获得相应的红包奖励。

此外还有一类则是依靠兑换机制,玩家通过游戏获得游戏内货币或积分到一定程度之后,就可以在对应界面进行提现,一般金额在5元-50元不等。

为了吸引玩家,此类游戏也会设置大量的赠送和广告引流机制。玩家可以通过投入时间置换金钱,通过金钱置换更多金钱,重点是结合传统玩法设置之后,形成内循环。这种玩游戏赚小钱的模式对越南等东南亚国家的年轻人来说也极具吸引力。

四、不止OneSoft

整个休闲游戏门类,排行第一的大类是益智游戏,紧随其后的大类就是街机游戏,如果考虑到多数街机游戏收入主要以IAP+IAA( 内购+广告)的混合变现模式为主,街机游戏在休闲游戏收入中的实际占比应该更高。

街机游戏收入统计(数据来源:DoF)

据App Annie 报告显示,街机游戏在全球下载 Top100 游戏总下载量中的占比为47%,益智(21%)、休闲-其他(15%)、动作(8%)、重度-其他(6%)、射击(3%),其中的射击类,往往就是指弹幕射击游戏。虽然对比其他游戏看似占比很低,但如前述,这个门类已经跨过了其巅峰期,因此目前的存量无疑是十分坚固的。

OneSoft的成功来源于对传统街机收费模式的变革,从传统街机主要依靠广告变现转到主要依靠内购变现。依循这样的思路设计,其他公司也能做出十分优秀的产品。

例如,Mail.ru的Hawk: Freedom Squadron Shooter(目前年收入1500万左右)和Space Ape的Fastlane:Road to Revenge(最高年收入超过2000万)就是两款表现出色的产品。

Fastlane

以Fastlane:Road to Revenge来说,这款游戏是汽车主题的弹幕射击游戏,在常规玩法之外,它还引入了新要素,实现了玩法的升级。玩家可以对汽车进行升级、组装,搭建属于自己的build,这就在常规的弹幕射击乐趣之外还引入了经营游戏的爽点。在收入设置上类似OneSoft,采用了广告和内购相结合的模式,玩家还可以选择在一局游戏结束之后可以通过广告获取金钱和钻石,让用户前期体验良好,容易进一步刺激其后续消费。

五、结语

毋庸置疑,有很多类似弹幕射击的历史漫长的游戏门类日渐式微,在人们的记忆中远去。但如OneSoft一般的先行者们也正证明着,只要能开阔思路,加一点点创新,也能让“老树”开出“新花”

 

 

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